「魔法のセールストーク」書影

面白いほど、売れる! 魔法のセールストーク

堀口龍介(ホリグチ リュウスケ)

四六判 272ページ

2019年07月31日発売

価格 1,650円(税込)

ISBN 978-4-408-33849-1

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なぜ、あなたの営業では売れないのか。

なぜ、お客様に「即決」してもらえないのか。
売れる営業マンと、あなたの違いは何なのか。
考えてみたことはあるでしょうか?
売れない営業マンが口をそろえて言う、
「話し下手なので」
「商品が高すぎる」
「タイミングが合わなかった」
などの言い訳は、営業力には関係ありません。
売れる営業マンに必要なものは、正しいメソッドとシナリオだけです。
ですから、もし今のあなたが、売れない営業マンだとしても安心してください!
むしろ、劇的に変われるチャンスだと思ってほしいのです。
もちろん私(著者)も、最初は売れない営業マンでした。
でもPDCAサイクルを通して、自身の営業メソッドを改善し続けることで、
わずか3ヵ月で売れる営業マンに変身することができたのです。
そして、その独自のメソッドを、私が29歳で起業した訪問販売会社の、
当時15名の営業マンに実践させた結果、なんと初年度から2億7000万円の売上げを達成。
私はこのメソッドの再現性の高さを確信し、のちに5年分の全営業マンの
全商談の録音を聞いて分析することで、より具体的な「即決営業メソッド」として
体系化しました。
本書では、即決営業メソッドの解説とともに、
特に効果の高い130の最強フレーズを紹介します!

【目次】
第1章 売れる人と売れない人の違い
なぜ、あなたの営業では売れないのか

第2章 お客様の懐に飛び込もう!
「アプローチ」の最強フレーズ32

第3章 お客様のニーズを引き出そう!
「プレゼンテーション」の最強フレーズ40

第4章 即決営業を実現させる!
「クロージング」の最強フレーズ58

第5章 最強フレーズ集 全130一覧