後継者不在の問題は、ネットで解決！ 会社は、廃業せずに売りなさい

高橋聡著（タカハシ ソウ）

トランビの目指す社会貢献の真意について紹介！

「ネットでＭ＆Ａができる！！」 テレビで超話題！（2018年5月24日現在）

事業の譲渡を希望する方（売り手）が
「事業の買取り希望の方（買い手）を無料で募る」ことができる
オンラインサービス「ＴＲＡＮＢＩ(トランビ)」。

「廃業するなら、売りなさい！」――
ただし、「伝統」「技術」は遺したい！

トランビがどのような思いで、誕生したのか。
そして、トランビの目指す社会貢献の真意について紹介！

【内容紹介】
はじめに
　2025年までに、127万社が廃業の危機
　会社を第三者に譲る選択肢もある

第１章：息子が「会社を継ぎたくない」と言ったらどうするか？
　事業承継には、３つの方法がある
　「親の会社を継ぎたくない」子供が６割
　従業員や幹部が会社を継げない理由
　アメリカでは、第三者へのM&A による事業承継が日本の３倍
　日本の中小企業は「Ｍ＆Ａ難民」だった

第２章：会社を廃業するくらいなら、売ってみよう！
　「倒産」と「廃業」は違う
　廃業は、意外と大変
　廃業には、大きな責任が伴う
　Ｍ＆Ａによる事業承継は、全員が幸せになれる
　会社の売却は、成功者の証し
　会社を売る５つのメリット
　あなたの会社を引き継ぎたい人は、たくさんいる

第3章：日本初！　インターネットで会社を売れるすごい仕組み
　非効率なアナログ的手法によるＭ＆Ａの限界
　廃業に悩む中小企業を助ける革命的な仕組み
　トランビを利用する５つのメリット
　登録は、電話１本でもＯＫ！
　ネットに出したくない人でも大丈夫！

第４章：会社を売るか、決める前にすべきこと
　多くの経営者が悩む「会社を売るべきか」という問題
子供や親族、従業員に会社を継いでほしいですか？
　Ｍ＆Ａによる売却を始めるには、事前準備が必要
　会社を売る方針を整理しよう

第5章：なぜ、地方の赤字会社が1億200万円で売れたのか？
　ゼロ円評価を受けた債務超過のホテルを１億２０００万円で譲渡
　「廃業」を考えていた会社が、１億５０００万円で売れた
　事業再生のスポンサーをネットで見つけ、倒産を免れたアパレルメーカー
　上場企業が、創業５年目の人材派遣会社を買収
　当初12億円だった譲渡価格が、なんと２倍以上の30億円に！
　年商３０００万円の印刷会社を買ったのは、なんとサラリーマン
　生徒数50人の学習塾を２５０万円で買ったのも、サラリーマンだった
　前代未聞！？　ゆるキャラもＭ＆Ａされる時代
　トランビでは、続々、譲渡契約が成立中！

第６章：60歳になる前に事業承継の準備を開始しよう！
　60歳になる前に事業承継の準備が、必要なふたつの理由
　社長が交代して、若返るだけで会社は伸びる！
　売り急ぐと、逆に売れなくなる
　Ｍ＆Ａの成功を遠ざけてしまう３つのご法度
　買い手からの問い合わせには、すぐに対応することが大事！
　交渉相手に開示する情報は、一貫性が重要
　適切な売却金額を把握したうえで交渉する
　買い手がついたことで、安心して気を抜いてはいけない
　すべての条件で、ベストを満たす相手は存在しない
　譲渡代金の受け取り方法には、さまざまな選択肢がある
　くれぐれも情報漏えいには、ご注意を！
　売却をしてからが、本当のスタート

第７章：Ｍ＆Ａ専門家をお得に上手に活用する方法
　交渉に時間を取られて、会社の業績が低下したら本末転倒
　売却方法によって、社長の手元に残る金額が変わる
　Ｍ＆Ａ専門家を利用した方が、安心して交渉を進められる
　どのＭ＆Ａ専門家に頼めばいいのか
　失敗しないＭ＆Ａ専門家選びのポイント
　複数の専門家に会って話をしよう！

おわりに
　後継者不在で、廃業せざるを得ない会社をなんとかして救いたい
　ネットで会社を売れる時代が到来
　会社にとって最大の売り物は、会社そのもの
　Ｍ＆Ａは、地方創生の切り札になる！

【内容紹介】
はじめに
　2025年までに127万社が廃業の危機
　会社を第三者に譲る選択肢もある

第１章：息子が「会社を継ぎたくない」と言ったらどうするか？
事業承継には三つの方法がある
「親の会社を継ぎたくない」子供が６割
従業員や幹部が会社を継げない理由
米国では第三者へのM&A による事業承継が日本の３倍
日本の中小企業は「Ｍ＆Ａ難民」だった

第２章：会社を廃業するくらいなら、売ってみよう！
「倒産」と「廃業」は違う
廃業は意外と大変
無責任には廃業はできない
Ｍ＆Ａによる事業承継は全員が幸せになれる
会社の売却は成功者の証し
会社を売る５つのメリット
あなたの会社を買いたい人はたくさんいる

第3章：日本初！　インターネットで会社を売れるすごい仕組み
非効率なアナログ的手法によるＭ＆Ａの限界
廃業に悩む中小企業を助ける革命的な仕組み
ＴＲＡＮＢＩ（トランビ）を利用する５つのメリット
登録は電話１本でもＯＫ！
ネットに出したくない人でも大丈夫！

第４章：会社を売るか決める前にすべきこと
多くの経営者が悩む「会社を売るべきかという問題」
Ｍ＆Ａによる売却を始めるには事前準備が必要
会社を売る方針を整理しよう

第5章：なぜ、地方の赤字会社が1億200万円で売れたのか？
ゼロ円評価を受けた債務超過のホテルを１億２０００万円で譲渡
「廃業」を考えていた会社が１億５０００万円で売れた
事業再生のスポンサーをネットで見つけ、倒産を免れたアパレルメーカー
上場企業が創業間もない人材派遣会社を買収
当初12億円だった譲渡価格が、なんと２倍以上の30億円に！
年商３０００万円の印刷会社を買ったのは、なんとサラリーマン
生徒数50人の学習塾を２５０万円で買ったのもサラリーマンだった
前代未聞！？　ゆるキャラもＭ＆Ａされる時代
ＴＲＡＮＢＩ（トランビ）では、どんどんＭ＆Ａが成立中！

第６章：60歳になる前に事業承継の準備を開始しよう！
60歳になる前に事業承継の準備が必要な２つの理由
社長が交代して若返るだけで会社は伸びる！
売り急ぐと逆に売れなくなる
Ｍ＆Ａの成功を遠ざけてしまう３つのタブー
買い手からの問い合わせにはすぐに対応することが大事！
交渉相手に開示する情報は、一貫性が重要
希望金額は少し高めにスタートする
買い手がついたことで安心して気を抜いてはいけない
すべての条件でベストを満たす相手は存在しない
譲渡代金の受け取り方法にはさまざまな選択肢がある
くれぐれも情報漏えいにはご注意を！
売却をしてからが本当のスタート

第７章：Ｍ＆Ａ専門家をお得に上手に活用する方法
交渉に時間を取られて、会社の業績が低下したら本末転倒
売却方法によって社長の手元に残る金額が変わる
Ｍ＆Ａ専門家を利用した方が、安心して交渉を進められる
どのＭ＆Ａ専門家に頼めば良いか
失敗しないＭ＆Ａ専門家選びのポイント
最後は相性で選ぶ！？

おわりに
後継者不在で廃業せざるを得ない会社をなんとかして救いたい
ネットで会社を売れる時代が到来！
会社にとって最大の売り物は会社そのもの
Ｍ＆Ａは地方創生の切り札になる！