なぜ、リクルートは強い人材を輩出できるのか 「鬼軍曹」流、成功する若手営業マン育成の秘密

野田荘一著（ノダ ソウイチ）

中卒で「フロムエー」に途中入社した著者は、持ち前の負けん気でスゴ腕営業マンとなり、鬼のリーダーとなった……。社内では笑わず、しゃべらず、飲まずに徹し、部下を徹底的にしごいた。そのうち彼は、「鬼軍曹」と呼ばれるようになる。著者はただ、関わる部下にいい結果を出させたいだけだったのだが。
多くの若手社員を育成する中で、独特の育成ノウハウを確立して鬼軍曹を卒業。「何を言っても結果が出なければ能書き、出てはじめて理解される」「言いたいことを１つに絞る」「売れっ子営業マンなんかいらない」「小さな成功を決して見逃すな！」「業績目標は一見すると届きそう、でも普通では届かない数値を」など、あくまでも数字にこだわる育成法を実践し、大きな成功をおさめる。
急成長した若手社員は多数。管理職必読の書だ。