【ビジュアルde入門】営業部の仕事がわかる
山口博康著(ヤマグチ ヒロヤス)
A5判 212ページ
2001年03月09日発売
価格 1,650円(税込)
ISBN 978-4-408-10442-3
在庫なし
営業部に配属された新入社員や若手社員向けの入門書です。前半は、顧客満足の入り口となる営業マナーを解説。後半は、営業の今日的テーマである「新規開拓」「提案営業」「営業の管理」などの解説に応用を加え、即、活用できるようになっています。
<本書の構成>
■第1章 これだけは知っておく“基本”
■第2章 応対・面談のマナー
■第3章 顧客の心理をつく3つの技術
■第4章 顧客を知る
■第5章 新規開拓のすすめ方
■第6章 一流を目指す提案ECE型営業
■第7章 こんなときどうする
■第8章 管理の仕事
イラストや図表を多用し、かつ平易な表現で、わかりやすさは一番です。